Cuánto cobrar por un CBCT en 2026: precios por país en LATAM

Una de las preguntas más dificiles cuando abres o operas un centro radiológico dental es cuánto cobrar por un CBCT. Cobrar muy poco te quema. Cobrar muy alto te deja sin pacientes. Esta guia te da referencias de mercado por país en LATAM, España y Estados Unidos, y un método para llegar a tu precio real.

Benchmark 2026: precios referenciales por país

Estos son rangos observados en el mercado para un CBCT de arcada parcial o completa (FOV mediano), sin informe radiológico. Son referenciales y varían por ciudad, equipo y posicionamiento del centro:

• Chile: 35.000 a 50.000 CLP.
• México: 1.500 a 3.500 MXN.
• Colombia: 150.000 a 300.000 COP.
• Argentina: USD 30 a 60 equivalente.
• Perú: 100 a 200 PEN.
• España: 70 a 150 EUR.
• Estados Unidos: 200 a 600 USD.

Para un CBCT maxilofacial completo (FOV grande) o doble arcada, suma entre 30% y 60% al rango superior.

Lo que el benchmark no te dice

Mirar lo que cobra el centro de la cuadra de al lado es solo el piso, no la respuesta. Tu precio real depende de tres bloques:

• Costo directo por estudio: amortizacion del equipo, mantenimiento, electricidad, asistente.
• Costo indirecto: arriendo, marketing, licencias de software, internet, teléfono.
• Margen de utilidad: lo que efectivamente queda para ti.

Calculo simple de precio mínimo

Toma tus costos mensuales totales y divide por el número de estudios al mes. Esa es tu base. Suma el margen deseado:

• Costos fijos mensuales: 4.000 USD equivalente.
• Estudios al mes: 80.
• Costo por estudio: 50 USD.
• Margen deseado 40%: precio mínimo 70 USD por estudio.

Si tu precio de mercado es 60 USD, tienes dos opciones: bajar costos o cambiar posicionamiento (más alto, con valor agregado).

Cómo subir precio sin perder pacientes

El precio no se compite con el de al lado, se compite con valor percibido. Estas son las palancas que más mueven la aguja:

• Informe radiológico incluido: sumar 30% al precio justifica el costo.
• Entrega digital instantanea: el dentista derivador prefiere link que CD.
• Visor 3D online branded: tu logo, no el del fabricante.
• Tiempo de espera: el centro que entrega en 30 minutos cobra 20% más.
• Visita virtual del derivador: demostrarle como recibe los estudios.

Errores frecuentes de pricing

• Igualar al más barato: entras en guerra de precios sin diferencial.
• No subir nunca: en 3 años la inflacion te come el margen.
• Descuentos sin estructura: los derivadores aprenden a pedir descuento siempre.
• Cobrar el informe aparte sin avisar: el paciente se queja en Google Reviews.

Política de descuentos para derivadores

Tener una política clara y pública evita conflictos. Ejemplos:

• Derivador con 5 o más estudios al mes: 10% descuento.
• Pago por transferencia o efectivo: 5% descuento.
• Estudio urgente (mismo día): recargo 20%.

Cómo CBCTHub te ayuda con el pricing

Cobrar más por la misma toma es posible cuando entregas mejor. Con CBCTHub el dentista derivador recibe el estudio con tu logo, abre el visor 3D en cualquier dispositivo y nunca pierde el link. Eso te da argumento para subir 15-25% sin resistencia. Puedes ver planes o crear cuenta gratis para probarlo.

Conclusión

El precio del CBCT no es un misterio: es un cálculo. Conoce tus costos, conoce tu mercado, define tu posicionamiento y revisa los números una vez al año. Y nunca compitas solo por precio: siempre pierde el que tiene menos margen.